Da li je ambalaža bez biljnih vlakana od lijevane plastike konkurentna na tržištu po cijeni?

U sadašnjem poslovnom svijetu zaštita okoliša više nije novi koncept. Svi su željni da se fokusiraju na ovaj aspekt. Međutim, kao dobavljač ambalaže izrađene od biljnih vlakana, najistinitije i najpotresnije povratne informacije koje sam dobio od strane brenda su:"Proizvod je zaista odličan i mjere zaštite okoliša su na snazi, ali... da li je malo preskup?"

Budimo iskreni i razgovarajmo o tome otvoreno. Danas, hajde da razgovaramo. Da li ova takozvana biljna ambalaža "bez plastike" zaista ima tržišnu konkurentnost?

1. Nemojte se fokusirati samo na "nabavnu cijenu"; morate uzeti u obzir ukupne troškove.

Ako pogledate samo jediničnu cijenu svake posude, istina je da su biljna vlakna nešto skuplja od plastike. Ovde nema šta da se krije.

• Sirovine:Plastika se proizvodi od nusproizvoda nafte, čije su cijene decenijama bile niske; dok mi koristimo bambus, ostatke šećerne trske i pšeničnu slamu. Iako je ovih materijala svuda u izobilju, troškovi žetve i prerade vlakana su zaista veći od troškova plastičnih peleta.

• Proizvodna linija:Mašine za brizganje plastike mogu se naći svuda. Tehnologija je izuzetno zrela. Međutim, proizvodnja oblikovanih proizvoda od biljnih vlakana zahtijeva celulozu, vruće prešanje i sušenje. Početna investicija u opremu i troškovi rada su zaista značajni.

Ali (i to je ključna stvar), račun se ne može izračunati na ovaj način.

2. Oni zanemareni "skriveni troškovi"

Mnogi šefovi često zanemaruju troškove vezane za logistiku i skladištenje kada uspoređuju cijene.

Tradicionalna ambalaža od biljnih vlakana je zaista "deblja" i zauzima više prostora od plastike. Međutim, tehnološki napredak je u današnje vrijeme brz. Na primjer, naše porodično "pakovanje papira za lako sastavljanje alata".

Genijalni dio ovdje je to što smo ga dizajnirali u strukturi koja se može ravno upakovati. Šta ovo znači? To znači da se njegova zapremina značajno smanjuje tokom transporta i skladištenja. Ranije je jedan kamion mogao da preveze samo 1.000 artikala, a sada može da preveze 3.000. Kao rezultat toga, logistički trošak po artiklu se trenutno smanjuje, a može se čak i natjecati s plastikom.

3. Dodatni trošak zapravo predstavlja "premiju" i "osiguranje"

Zašto veliki proizvođači nastavljaju prelaziti na biljna vlakna iako znaju da je jedinična cijena nešto viša?

• Potrošači su spremni platiti više:Nielsenovi podaci pokazuju da je preko 60% potrošača širom svijeta spremno platiti dodatno za ekološki prihvatljivu ambalažu. Ovo je postalo moćan alat za brendove da privuku više sljedbenika.

• Izbjegavanje novčanih kazni:"Naredbe o ograničenju plastike" u raznim regijama postaju strože iz dana u dan. Umjesto da čekate da vam kazne stignu na kućni prag ili da vam se naredi da uklonite proizvode, bolje je dogovoriti se unaprijed. Pravni rizici i troškovi odnosa s javnošću ušteđeni u ovom trenutku ne mogu se porediti sa nekoliko centi po jedinici.

• Brend Premium:Isti alat, kada se stavi u prozirno plastično kućište, postaje "predmet uličnog prodavca". Ali kada se stavi u kutiju napravljenu po narudžbi, teksturiranoj oblikovanoj pulpi, "osjećaj vrhunskog kvaliteta" i "osjećaj društvene odgovornosti" su u potpunosti prisutni. Proizvod se prodaje po višoj cijeni, ali kupci zapravo smatraju da je potpuno razuman.

4. Pravi slučaj: "Pravo blaženstvo" nakon bola

Imam dva slučaja klijenata koji su posebno reprezentativni:

• Određena marka hrane:Kada smo prvi put zamijenili plastičnu ambalažu, bili smo izuzetno tužni jer je cijena značajno porasla. Ali šta se na kraju dogodilo? U roku od manje od pola godine nakon što je proizvod pušten u prodaju, ne samo da se povećao obim prodaje, već smo i zbog imidža „pionira životne sredine“ dobili mnoge spontane medijske izvještaje. Koliko je novca ušteđeno na troškovima oglašavanja?

• Fabrika alata:Nakon upotrebe naše ambalaže u ravnom pakovanju, ne samo da su se troškovi skladištenja smanjili za polovinu, već se i tržišni udio značajno povećao zbog pozitivne reputacije „minimalističkog ekološkog stila“.

Poslednjih nekoliko reči mojih misli

Ako mene pitate, da li je ambalaža od biljnih vlakana trenutno jeftinija od plastike? moj odgovor je:Jedinična cijena još uvijek nije, ali njegova "ukupna konkurentnost" je već pobijedila.

Kako tehnologija postaje sve rafiniranija i efekat razmjera stupa na snagu, cijena će sigurno pasti dalje. Kao vlasnici preduzeća, treba li se držati starog puta plastike ili prihvatiti trend i unaprijed osvojiti umove potrošača? Svi ovdje sigurno znaju odgovor.

Ako se mučite s kalkulacijom troškova, ili želite vidjeti kako izgleda ravni dizajn koji "štedi teret", slobodno me kontaktirajte u bilo koje vrijeme. Nećemo pričati gluposti; samo ćemo direktno prezentirati podatke i rješenja.